是不是也在Costco和山姆之间纠结到头疼？??两家都要会员费，都卖大包装商品，但到底哪家更适合中民族庭？作为同时持有双会员卡3年的老用户，今天我用实测数据+对比表格，帮你彻底解决选择困难症！
??一、核心定位：全球巨头vs本土王者
然都来自美国，但两家在中国的打法完全不同。Costco是??全球仓储式超市鼻祖??，1976年成立，全球拥有超过800家门店，会员超1亿。山姆则是??沃尔玛旗下高质量子品牌??，1983年成立，全球门店数少于Costco。
在中国市场，情况恰恰相反！山姆1996年就进入中国，深耕近30年，全国已有??47家门店??（截至2023年底），而Costco2019年才进入，目前仅有??6家门店??。由此可见山姆的??覆盖范围和便利性??远超Costco。
?个人体会??：如果你在一线城市，可能两家都能选；如果在二三线，基本只能选山姆（或有代购）。
??二、会员费与权益：哪张卡更回本？
是大家最关心的第一道门槛！我们来拆解最新会员权益：
|
?会员类型?? |
?Costco?? |
?山姆?? |
|---|---|---|
|
?基础年费?? |
99元 |
60元 |
|
?高质量年费?? |
99元 |
80元 |
|
?返利上限?? |
250元 |
00元 |
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?免费亲友卡?? |
张 |
张 |
|
?特色权益?? |
油站优惠 |
费券 |
据来源
??省钱技巧??：
常加油选Costco高质量卡（返现4%）
网购选山姆（每月送运费券）
通家庭基础卡就够用，先别买高质量！
??三、商品对比：谁家性价比更炸裂？
?Costco优势??：
?选择丰富??：同类商品（如薯片、芝士）选择比山姆多一倍
?化妆品现场提货??：希思黎、娇兰等大牌可直接带走
?自有品牌占比高??：Kirkland占比达30%，加价率不超14%
?山姆优势??：
?本土化更强??：专门开发中式食品和地方特产
?包装更合理??：针对中民族庭推出中小包装
?网红单品多??：麻薯、小青柠汁等爆款频出
???生鲜实测??：
肉：Costco澳洲和牛更赞，山姆美国谷饲更嫩
果：山姆多，Costco进口奇果多
焙：山姆甜度更低适合国人口味
??四、配送服务：山姆碾压式胜利
是最大差距！山姆在全国部署了??约500个前置仓??，支持??1小时极速达??，平均客单价230元，远高于盈亏平衡点。而Costco依赖第三方配送“挑挑购物”，不仅??价格比门店高6%??，且满199元才包邮（10公里内），体验被吐槽“慢且差”。
???独家建议??：
车族/常网购→果断山姆
车族/爱逛街→可选Costco
家庭→山姆小包装+极速达更友好
??五、选址与体验：市中心vs郊区
姆门店多在??市中心或交通枢纽??（如深圳福田店在市中心），Costco则多在??偏远郊区??（如深圳龙华店离地铁1.3公里）。由此可见去Costco的??时刻成本和交通成本更高??。
???购物体验??：
ostco更像“寻宝”：大量限时优惠商品
姆更“精细”：陈列优化，过道更宽
货政策：两家都支持大部分商品无忧退货
??独家数据与动向洞察
据2024年最新财报显示，Costco全球会员续费率超??90%??，高质量会员占比??46.5%??，却贡献了??73.5%??的销售额。而在中国，山姆的??老会员续卡率超过80%??。
观察到三个动向：
?混合会员制兴起??：很多家庭同时持有两张卡（Costco买油粮干货，山姆买生鲜日配）
?代购经济火爆??：非开店城市用户通过代购买山姆/Costco，代购费通常10%-15%
?小包装革命??：两家都在开发更适合2-3人家庭的中小包装，这是巨大市场空白点
?最终建议??：
口多+有车+爱囤货→Costco
家庭+常做饭+没车→山姆
差钱+爱尝鲜→两个都买！（其实成本都能吃回来）
